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老帅重推前台 突破阿里新零售“深水区”?

2019-03-04 22:00:31 文/乐麦电商        1866 阅读

 

这意味着,高鑫零售旗下的双零售品牌终于有了统一的指挥官。高鑫集团董事会于2018年12月讨论后决定整合两家公司的营运总部并建立联合营运总部。此外,大润发将协助欧尚升级IT系统以及整合供应链。

高鑫零售旗下的零售业主体为大润发超市和欧尚超市。2017年11月,阿里巴巴集团投入约224亿港币(约189.9亿人民币)直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份,成为高鑫零售第二大股东。2018年初,阿里巴巴完成了对高鑫零售的实际控制,占股71.98%。

2018年1月,阿里巴巴集团CEO张勇获委任为高鑫零售非执行董事及主席。但是这并不是让黄明端退居二线,今日的任命也说明这一点。事实上,在过去的2018年,黄明端虽年过花甲,但是锐气不减当年,大刀阔斧进行了诸多改革。从这一点上来看,未来在黄统一指挥下的大润发和欧尚,或许会有更多突破性的布局。

截至2018年底,大润发在中国大陆地区拥有门店406家,欧尚拥有门店77家。两家品牌的门店有不少都集中分布在华东地区,但是其采购、运营等体系多年来一直各自独立。两家品牌统一运作会大幅提升效率,降低成本。

值得注意的是,3月3日晚间,高鑫零售(旗下零售品牌大润发与欧尚)发布了2018年度业绩报,截至2018年12月31日,高鑫零售实现总销售营收1013.15亿元人民币,同比下降1.0%;收入993.59亿元,同比下降2.9%;经营利润41.96亿元,下滑6.5%;公司权益股东应占溢利25.88亿元,同比下降7.3%。

这是自2016年以来,高鑫零售年度业绩中出现的首次双跌。这或是高鑫零售交由黄明端统一指挥的注脚。

多品牌如何差异化

在当下大陆零售业,双品牌运作已经成为常态,比如,沃尔玛除了大卖场,还有山姆会员店。家乐福也有独立的便利店品牌。这些双品牌运作的公司,其不同品牌之间的定位差异还是比较明显,无论是供应商还是消费者都可以一目了然之间的差异。对于大润发和欧尚而言,从后台角度“合”是题中应有之意。但是当下更加需要解决的是,如何确定欧尚的新定位,也就是大润发与欧尚如何区分的问题。

公告中高鑫零售表示,此次整合属于集团内部的资源及业务整合,而非公司法人主体合并。因此,大润发及欧尚品牌及公司法人身份均予以维持。这样一来,同为大卖场业态,如果定位相似,却是不同品牌,对于消费者难免产生困惑。可以预见的是,在黄明端的统一指挥下,欧尚必然会被赋予新的角色。

其实在过去的2018年,大润发已经进行了诸多改变。不仅对外与苏宁宣布战略,围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区,双方进行深入合作经营,而且也与阿里巴巴旗下的盒马合作,推出新业态“盒小马”,主要聚焦四五线市场。由此可见,黄明端在过去一年依托大润发的主体,已经在尝试打造一个多方资源聚合的零售品牌矩阵,来尽可能覆盖不同层次的消费者。

按照这样的逻辑推演,笔者认为,欧尚未来扮演的角色,很可能与沃尔玛的山姆类似,走全品类精选的道路,只是是否采取会员制则另议。大润发超市的定位,一直是亲民的平价超市,因此,欧尚门店数量较少,但是若走精品超市路线,可以和大润发形成互补。未来大润发可以形成“欧尚+大润发+盒小马”体系,前台两头小中间大,后台供应链、数字化一体化的模式。

老兵不退

自从阿里巴巴入股大润发以来,黄明端一直以积极姿态推动大润发的新零售数字化变革,其拼搏心态胜过很多年轻人。这里除了个人自驱力使然,也有对外界传言他即将退休的不满。他想证明,时代与他之间的胜负,并未到终局。

2018年初,自媒体华商韬略撰文《陆战之王黄明端,赢了所有对手却输给时代的人》。这篇文章本意是致敬黄明端,其文章结尾写到:

从1997年离开台湾岛大陆白手起家,转眼已是20年,追随他一起来到大陆打拼的“战狼”们,大多也已是两鬓泛白。

伴随阿里与大润发的深度融合,他们或许不久就会荣退回家了。对照20年前出征时尹衍梁给的目标,已是绝对的凯旋。

一句“赢了所有对手却输给时代”,流传甚广。外界误以为这句话是黄明端的自我检讨,盖因很多媒体误把原标题的逗号改为冒号。这引得黄明端大怒,多次声明自己没有说过这句话。相信时间宝贵的黄明端也没有时间看过原文,误以为这篇致敬之作是在讽刺他。

客观的说,即使是自认为很了解黄明端的人,在阿里收购高鑫零售的转折时刻,也确实低估了这位陆战之王的战斗精神,误判了形势。常人认为,他已然到了功成名就的年纪,却不知他依然想投身新的变革洪流中,越过花甲之年与时代共舞。这种决定,恐怕确实会出乎大多数人的意料。

2006年,在上海的黄明端。他经常习惯一个人巡店,独立发现问题,做出判断。

从另一个层面来说,这是大润发的幸运。在黄明端名字的前面,他的职务曾经复杂得让人记不住,这也和高鑫零售乃至润泰集团的安排有关。但是反过来说谁都心知肚明,黄明端就是中国大陆大润发的灵魂人物,没有他就没有今天的大润发,这是他一手打下的江山与基业。

大润发的新零售改造不同于盒马的平地起高楼,而是要在存量资产基础上,调动现有的员工积极性来完成。从这一点上说,大润发乃至高鑫零售,确实不能没有黄明端。他的威望与战略眼光和经验,都是现在进行新零售转型的高鑫零售所需要的。

在阿里巴巴的新零售布局中,目前盒马鲜生的作用更像是突击手,而门店数量众多的高鑫零售,则进入了多品牌矩阵发展的时代。

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